Karriere abseits traditioneller Pfade

Wer als Naturwissenschaftler gerne den Blick raus aus dem Labor wagen möchte, ist im Vertrieb gut aufgehoben. Gerade in Handelsund Dienstleistungsunternehmen der Chemie- und Pharmaindustrie sowie der Medizintechnik ist der Bedarf an gut ausgebildeten Hochschulabsolventen groß.
Beide Branchen profitieren von der gestiegenen Lebenserwartung der Menschen und dem damit einhergehenden Bedarf an pharmazeutischen Produkten und hochmodernen Medizingeräten. Vertriebsspezialisten sorgen dafür, dass die Innovationen, die ihre Kollegen im Labor entwickelt haben, optimal an den Kunden weitergegeben werden – und das beinhaltet weit mehr als nur Klinkenputzen oder Koffertragen. Ein Verkaufsprofi ist heute Kundenberater, Marktforscher und Informationsmanager zugleich. Was das Aufgabenspektrum betrifft, können sich angehende Vertriebler auf Abwechslung freuen: Ganz verschiedene Produkte brauchen versierte Spezialisten, die den Markt kennen und es verstehen, Kunden von den angebotenen Lösungen zu begeistern. Gleichzeitig müssen sie die Bedürfnisse der Zielgruppe bestens erkennen, denn daraus ergeben sich immer neue Ideen für neue Produkte. Ein Produktmanager sollte zudem in der Lage sein, auch einen erfahrenen Arzt in die Handhabung von Geräten sowie in die Operationstechnik einweisen zu können. Außendienstmitarbeiter müssen vor allem mobil und reisefreudig sein – in der Regel betreuen sie eine Region oder einen Kundenkreis, den sie direkt vor Ort besuchen. Auf dem Weg ins Top-Management gibt es verschiedene Möglichkeiten: Größere Unternehmen bieten etwa ressortübergreifende Traineeprogramme für den Bereich Vertrieb an. Alternativ ist auch der Einstieg als Junior-Verkäufer oder Assistent der Stabsleitung möglich.